Мениджър ключови клиенти

Eberspächer Group е един от водещите световни разработчици на системи и доставчици за автомобилната индустрия. Със своите четири дивизии – Purem by Eberspaecher, Системи за климатичен контрол, Автомобилни контролни системи и Нови бизнеси (областта на водородната мобилност), компанията е ценен партньор в областта на иновациите и пионер за автомобилните производители по целия свят.

За своята бизнес единица за електрически нагреватели, част от дивизията за Системи за климатичен контрол, компанията търси мотивирана и отговорна личност, която да се присъедини към екипа по Продажби в Русе, България като Мениджър ключови клиенти.

Основни отговорности:

• Изпълнение на стратегията за продажби на бизнес единицата с фокус върху увеличаване на обемите на продажбите и производствените капацитети за електрически нагреватели с ниско напрежение.
• Изграждане и поддържане на дългосрочни, печеливши отношения с ключови клиенти с цел постигане на поставените цели по отношение на продадени количества, нетни продажби, парични потоци, EBIT и други.
• Анализ на пазарните тенденции в автомобилния сектор и идентифициране на потенциални възможности за продажби на всички видове електрически нагреватели с ниско напрежение. Мониторинг на дейностите на конкурентите и адаптиране на стратегиите за продажби съответно.
• Водене на преговори с потенциални клиенти в цяла Европа с цел сключване на дългосрочни договори за доставка на електрически нагреватели с ниско напрежение.
• Разширяване на взаимоотношенията с настоящи клиенти чрез непрекъснато предлагане на индивидуални решения, които отговарят на техните цели и специфични изисквания.
• Осигуряване на навременна доставка на правилните продукти и услуги на клиентите. Решаване на всякакви проблеми и оплаквания на клиентите с цел запазване на доверието и ангажираността.
• Събиране, докладване и комуникация на обратната връзка от клиентите относно качеството, технологията и доставката на продукти.
• Действане като връзка за комуникация между ключовите клиенти и вътрешните оперативни екипи, като се осигурява съответствие между целите и очакванията.
• Подготовка на редовни отчети за напредъка на продажбите и прогнози за продажбите до вътрешни и външни заинтересовани страни с използване на ключови метрики за акаунти/продажби/финанси.

Изисквания:

• Бакалавърска или магистърска степен в областта на продажбите, търговията, маркетинга, електротехниката или подобни области.
• Минимум 3 години опит като търговски представител или мениджър ключови клиенти, за предпочитане в автомобилната индустрия.
• Опит в продажбите и обслужването на клиенти е предимство.
• Отлични комуникативни и междуличностни умения.
• Способност за изграждане на мрежи и дългосрочни партньорства.
• Отлични умения за управление на времето и проекти.
• Силни способности за решаване на проблеми и водене на преговори.
• Валидна шофьорска книжка и готовност за чести бизнес пътувания в Европа (30-50% от времето).
• Отлично владеене на английски език е задължително; немски или френски ще бъдат предимство.

Предимства:

• Конкурентен пакет заплащане.
• Комплексна програма за благосъстояние, включваща ваучери за храна, пенсионен план, премиум здравна застраховка, спортна карта, различни събития и други.
• Ексклузивни отстъпки и подкрепа за лични абонаменти.
• Много възможности за кариерно развитие и непрекъснато професионално усъвършенстване.
• Гъвкави условия на работа с възможност за до 4 дни дистанционна работа на месец.
• Динамична и приобщаваща работна среда, която насърчава сътрудничеството и иновациите.

#НАПРАВЕТЕ СВОЯТА КРАЧКА и станете част от нашия екип! Ако се интересувате от тази кариерна възможност, моля, изпратете ни своята автобиография. Вашите документи ще бъдат разгледани при строга конфиденциалност и са защитени от закона. Всички успешни кандидати след първоначален подбор ще бъдат поканени на интервю.

Работодател